第469章：免费游戏
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“也不急在这一会儿，待会再去就行。”王流摆摆手，又道：“现在目标有了，把游戏引进来该怎么运营还没定呢，先商量下这事吧。”
黎向涛略微有点疑惑：“这事……还需要商量吗？按之前积攒下来的经验来运作不就行了？还是说……”
黎向涛看了看王流，试探道：“王总您有什么新思路？”
王流点点头：“虽然有《传奇2》打下的基础，能让《传奇3》更容易获得成功，但是如果只靠现在的运作模式，想力压网易、华义这么多对手脱颖而出，还是有些难度。
想要确保万无一失，还是得做点改变。”
黎向涛皱眉道：“也是，可……该怎么改变？”
王流看了看他，道：“网易、华义它们是怎么运作游戏的？”
黎向涛不明所以道：“还能怎么运作？跟咱们一样，先公测，然后正式运营，卖点卡，靠游戏时间来收费盈利啊。”
“对，关键就在收费盈利这一点上。”
王流斩钉截铁道：“咱们想做改变，确保万无一失，完全可以在这一点上做点文章。”
黎向涛眉头越皱越深：“在这一点上做文章……能怎么做？降低点卡售价？还是延长游戏时间？”
“为什么不能是直接把收费改成免费呢？”王流反问道。
“呃……”
黎向涛瞬间一愣，然后苦笑道：“王总您在开玩笑吧，不收费，咱们怎么盈利啊。”
“想盈利，难道只能靠收费吗？”
王流微微一笑，摇头道：“不一定吧，说到底，靠游戏时间来收费，也不过只是一种变现途径而已，虽然是最简单、最直接的途径，但是花钱才能玩游戏，也等于变相抬高了游戏的门槛。
公司付费用户有多少？所有游戏加起来，五百万都不到，而国内网民数量呢？IC刚刚公布的数据，8630万，是公司付费用户的近二十倍，而且以后还会持续快速增长。
放弃收费模式，改为免费，虽然会少一条变现途径，但是也等于拥抱了更广阔的市场，有了更多潜力可挖。”
黎向涛迟疑道：“可是，付费用户虽然少，但他们正是公司最核心的资源，公司能盈利，全靠他们的贡献。
现在直接把收费模式放弃掉，这不是自毁根基吗？
如果找不到其它赢利点，那公司可就危险了，股价恐怕会直接崩盘，公司直接被压垮。”
“保留收费模式，公司就能高枕无忧吗？”
王流认真的摇摇头道：“情况你比我更清楚，新浪、网易、华义等一大批公司都瞄准了游戏时常，正牟足了劲想来分杯羹呢。
竞争越来越激烈，网游的同质化也越来越严重，都是差不多的路数，咱们的游戏能吸引到用户，他们的也能。
如果不做出点颠覆性的改变，公司手上的市场，迟早会被它们慢慢侵蚀。
所以，付费用户固然重要，但已经不是现在最核心的资源了，接下来，全体用户才是。
与其抱着旧的收费模式不放手，看着公司的市场份额被网易它们慢慢侵蚀掉，还不如趁着现在主动权还在我们手上，直接来场颠覆性的变革，给它们来个釜底抽薪，既打压他们，也趁机抢占下免费的市场，一举奠定天盛在游戏行业里的优势。
至于赢利点……”
王流看了看他，笑道：“只要把用户抓在手上，还怕赚不到钱？”
黎向涛顿时眼睛一亮：“您已经想到赢利点了？”
王流微微点头：“算是想到两条思路，第一条，靠增值服务。
QQ也没有收费运营，信息服务免费提供，但是依靠会员、QQ秀、广告等增值业务，不也一样赚到钱了？
而且增长迅速，到去年盈利已经突破了三个亿，动力很强劲。
这就说明，增值服务这条路很有发掘的潜力，QQ可以用，游戏为什么不可以？”
黎向涛眼睛明亮，颇有点恍然大悟道：“对啊，不靠时间收费来盈利，还可以改用增值服务来提供赢利点。
QQ可以借助会员、QQ秀等服务盈利，游戏也完全可以把游戏里的各种道具给充分利用起来。
虽然短期可能会对公司的收益情况带来些负面影响，但是等用户群体扩大，市场占有率提高，增值服务越来越丰富之后，收益肯定也会逐步提上来，从长远来看，这样没准儿会对公司更有利。”
“不错，利用游戏道具来提供增值服务，是个好思路，但是必须注意一点，可以通过出售道具来让玩家掌握一些优势，但是幅度不能太大，得掌握好度，不能严重影响游戏平衡。
一来吃相太难看，二来也容易失人心，如果花钱就能无限变强，容易引起玩家反感，失去游戏体验，从而导致用户流失，那就得不偿失了。”
王流提醒一句。
“明白，我会掌握好分寸的。”黎向涛沉声应下，然后看向王流，期待道：“第二条思路是什么？”
“开拓周边。”
王流正色道：“除了游戏里，也可以在游戏外找找机会，围绕游戏内容，开发一些周边产品，比如印有游戏角色、道具图像的服装，按照角色模型打造的手办，甚至毛绒公仔、钥匙圈、手机链，只要能跟游戏沾到边，都可以打造成纪念品。
玩家可能舍不得砸钱买道具，但是手机链、钥匙圈这些几块钱的小玩意儿，应该还是舍得买上几个做纪念的。
如果把这块开发好，说不定盈利规模会比靠时间、或者道具来收费，还要多的多。”
黎向涛眼里光芒闪烁，兴奋的一拍大腿道：“对啊，还有周边，这也是条不错的思路，迪士尼、漫威它们不都是靠周边在疯狂吸金吗？
咱们也可以围绕游戏IP，在玩具、服装、纪念品这些方面，打造一系列周边，如果做好了，绝对能成为一个公司盈利途径上的重要支柱。
还是王总看得远啊，我听您的，咱就改变一下运营模式，放弃收费，改成免费。”
王流笑了笑，道：“那就抓紧时间开始行动吧，想一想具体该怎么去操作，赢利点也不用只局限在这两方面，这只是我临时想到的，肯定不全面，你也再想想，看看还有没有其它盈利途径。”
黎向涛郑重点头，道：“明白，我一定仔细想想。”
“也不急在这一会儿，待会再去就行。”王流摆摆手，又道：“现在目标有了，把游戏引进来该怎么运营还没定呢，先商量下这事吧。”
黎向涛略微有点疑惑：“这事……还需要商量吗？按之前积攒下来的经验来运作不就行了？还是说……”
黎向涛看了看王流，试探道：“王总您有什么新思路？”
王流点点头：“虽然有《传奇2》打下的基础，能让《传奇3》更容易获得成功，但是如果只靠现在的运作模式，想力压网易、华义这么多对手脱颖而出，还是有些难度。
想要确保万无一失，还是得做点改变。”
黎向涛皱眉道：“也是，可……该怎么改变？”
王流看了看他，道：“网易、华义它们是怎么运作游戏的？”
黎向涛不明所以道：“还能怎么运作？跟咱们一样，先公测，然后正式运营，卖点卡，靠游戏时间来收费盈利啊。”
“对，关键就在收费盈利这一点上。”
王流斩钉截铁道：“咱们想做改变，确保万无一失，完全可以在这一点上做点文章。”
黎向涛眉头越皱越深：“在这一点上做文章……能怎么做？降低点卡售价？还是延长游戏时间？”
“为什么不能是直接把收费改成免费呢？”王流反问道。
“呃……”
黎向涛瞬间一愣，然后苦笑道：“王总您在开玩笑吧，不收费，咱们怎么盈利啊。”
“想盈利，难道只能靠收费吗？”
王流微微一笑，摇头道：“不一定吧，说到底，靠游戏时间来收费，也不过只是一种变现途径而已，虽然是最简单、最直接的途径，但是花钱才能玩游戏，也等于变相抬高了游戏的门槛。
公司付费用户有多少？所有游戏加起来，五百万都不到，而国内网民数量呢？IC刚刚公布的数据，8630万，是公司付费用户的近二十倍，而且以后还会持续快速增长。
放弃收费模式，改为免费，虽然会少一条变现途径，但是也等于拥抱了更广阔的市场，有了更多潜力可挖。”
黎向涛迟疑道：“可是，付费用户虽然少，但他们正是公司最核心的资源，公司能盈利，全靠他们的贡献。
现在直接把收费模式放弃掉，这不是自毁根基吗？
如果找不到其它赢利点，那公司可就危险了，股价恐怕会直接崩盘，公司直接被压垮。”
“保留收费模式，公司就能高枕无忧吗？”
王流认真的摇摇头道：“情况你比我更清楚，新浪、网易、华义等一大批公司都瞄准了游戏时常，正牟足了劲想来分杯羹呢。
竞争越来越激烈，网游的同质化也越来越严重，都是差不多的路数，咱们的游戏能吸引到用户，他们的也能。
如果不做出点颠覆性的改变，公司手上的市场，迟早会被它们慢慢侵蚀。
所以，付费用户固然重要，但已经不是现在最核心的资源了，接下来，全体用户才是。
与其抱着旧的收费模式不放手，看着公司的市场份额被网易它们慢慢侵蚀掉，还不如趁着现在主动权还在我们手上，直接来场颠覆性的变革，给它们来个釜底抽薪，既打压他们，也趁机抢占下免费的市场，一举奠定天盛在游戏行业里的优势。
至于赢利点……”
王流看了看他，笑道：“只要把用户抓在手上，还怕赚不到钱？”
黎向涛顿时眼睛一亮：“您已经想到赢利点了？”
王流微微点头：“算是想到两条思路，第一条，靠增值服务。
QQ也没有收费运营，信息服务免费提供，但是依靠会员、QQ秀、广告等增值业务，不也一样赚到钱了？
而且增长迅速，到去年盈利已经突破了三个亿，动力很强劲。
这就说明，增值服务这条路很有发掘的潜力，QQ可以用，游戏为什么不可以？”
黎向涛眼睛明亮，颇有点恍然大悟道：“对啊，不靠时间收费来盈利，还可以改用增值服务来提供赢利点。
QQ可以借助会员、QQ秀等服务盈利，游戏也完全可以把游戏里的各种道具给充分利用起来。
虽然短期可能会对公司的收益情况带来些负面影响，但是等用户群体扩大，市场占有率提高，增值服务越来越丰富之后，收益肯定也会逐步提上来，从长远来看，这样没准儿会对公司更有利。”
“不错，利用游戏道具来提供增值服务，是个好思路，但是必须注意一点，可以通过出售道具来让玩家掌握一些优势，但是幅度不能太大，得掌握好度，不能严重影响游戏平衡。
一来吃相太难看，二来也容易失人心，如果花钱就能无限变强，容易引起玩家反感，失去游戏体验，从而导致用户流失，那就得不偿失了。”
王流提醒一句。
“明白，我会掌握好分寸的。”黎向涛沉声应下，然后看向王流，期待道：“第二条思路是什么？”
“开拓周边。”
王流正色道：“除了游戏里，也可以在游戏外找找机会，围绕游戏内容，开发一些周边产品，比如印有游戏角色、道具图像的服装，按照角色模型打造的手办，甚至毛绒公仔、钥匙圈、手机链，只要能跟游戏沾到边，都可以打造成纪念品。
玩家可能舍不得砸钱买道具，但是手机链、钥匙圈这些几块钱的小玩意儿，应该还是舍得买上几个做纪念的。
如果把这块开发好，说不定盈利规模会比靠时间、或者道具来收费，还要多的多。”
黎向涛眼里光芒闪烁，兴奋的一拍大腿道：“对啊，还有周边，这也是条不错的思路，迪士尼、漫威它们不都是靠周边在疯狂吸金吗？
咱们也可以围绕游戏IP，在玩具、服装、纪念品这些方面，打造一系列周边，如果做好了，绝对能成为一个公司盈利途径上的重要支柱。
还是王总看得远啊，我听您的，咱就改变一下运营模式，放弃收费，改成免费。”
王流笑了笑，道：“那就抓紧时间开始行动吧，想一想具体该怎么去操作，赢利点也不用只局限在这两方面，这只是我临时想到的，肯定不全面，你也再想想，看看还有没有其它盈利途径。”
黎向涛郑重点头，道：“明白，我一定仔细想想。”